茶产品如何更好地触达消费者?别忽略了“下沉市场”

  【导读】经历了非常时期的茶叶市场正迎来恢复期,在这个过程中,如何更好的触达消费者?哪些市场的发挥空间更大?
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  随着疫情防控形势的好转,眼下,茶叶市场正处于恢复期,消费需求也在逐步释放中,如何让自己的产品能够更好的触达消费者?市场机会在哪里?这些是茶企茶商需要重新思考的问题。
  如何让产品更好地触达消费者
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  对任何行业来说,产品都是品牌触达消费者最直接,也是成本最低的一种方式,尤其是像茶产品这样注重体验感、注重品饮感受的产品,更是需要将产品真正触达消费者。
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  这时候,茶企茶商就要考虑一些问题了,产品的卖点、颜值吸引消费者吗?能满足消费的需求吗?打造的消费场景会让消费者共鸣吗?
  我们来看看今天的网红产品,不管是新式茶饮里的喜茶、奈雪的茶以及小鹿茶,还是休闲零食领域的三只松鼠、良品铺子,亦或者是目前圈粉无数的故宫文创,他们至少都是颜值颜值在线的。
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  此外,快节奏生活的状态下,消费者开始寻求更为便捷的茶叶体验方式,以满足他们能在办公室、差旅或碎片化时间里也能够喝上一杯好茶,因此,更为便携易泡的产品需求也在逐步形成,尤其对于年轻消费者来说,他们更愿意去尝试这类茶产品。
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  基于消费场景的打造,更容易刺激消费者对产品的消费欲望。在茶行业里,我们也看到不少品牌在产品的消费场景中下功夫,例如双陈普洱、澜沧古茶、润元昌等通过场景小视频、朋友圈海报以及各类营销动作发力,赢得不少消费者的共鸣与喜爱。
  哪些市场的发挥空间更大?
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  疫情后,茶叶消费市场必然会逐步恢复到正常状态,在触达消费者的过程中,茶行业的茶企茶商应该也要意识到,哪些市场空的发挥空间更大?开拓更有效果?
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  伴随着消费升级的逐步下沉,二、三、四线城市巨大的市场发展空间逐渐显露出来,茶行业的竞争的战场也不再聚焦到一线市场了,连新式茶饮都纷纷瞄准了三四线城市的布局。
  包括瑞幸咖啡,在去年9月份正式宣布将小鹿茶作为一个独立品牌进行运营,还要采取独特的新零售合伙人制度,其策略也非常明显——抢占二三四线这样的市场。去更好的触达这部分消费者,满足他们的需求。
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  去年,我们明显看到,业内不少品牌茶企在二三线市场的扩张脚步明显加快,在与这些茶企茶商交流中,包括郑州、成都、重庆、西安、天津、济南、长沙、武汉、福州、青岛、济南、厦门在内的二线城市,成为一些茶企品牌下沉的首选目标。
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  在二、三线城市这样的市场环境中,茶企进行茶叶消费的认知与培育,或许已经不再是个难题。但是消费者的认知能不能转化成消费行为,并且是一种融入日常生活、乐此不疲的消费习惯,这才是问题的关键。
  在大众消费趋势愈发明显的情形下,从产品颜值、便携性、消费场景等多个维度打造,是茶企触达消费者的极佳途径;而二三四线市场对于茶企未来的市场增长和长久的品牌影响力的打造,都有着非同寻常的意义。
责编:yunhong
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